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2023年，管道局在国内成立了新疆、西南区域分公司，海外成立了中东、东南亚地区公司，市场布局持续优化。传统油气市场不断巩固，成长性业务市场创历史新高，“双碳三新”业务实现新突破，高附加值市场份额持续增长，市场抗风险能力进一步增强。 市场结构不断优化，2023新签市场合同额中，国内新签占59.43%，同比增长2.45%；国际新签占40.57%，同比增长17.77%；系统内新签占22.57%，同比增长30.69%；系统外新签占77.43%，同比增长2.98%。国际市场稳中向好，新签合同额同比大幅增长，占比40.57%，为近5年同期新高，管道局国内、国际两个半壁江山的市场格局正在重塑。 
IOC、NOC等高端客户市场实现新突破，创历史新高。市场研究逐步强化，结合行业和客户发展规划，全面梳理、系统甄别，编制“客户分级分类维护及重点项目开发任务分工大表”，实行“挂图督办”，动态管理，逐项落实。 管道局客户营销持续深化，坚持 “一把手”工程和“总部对总部”的工作机制，按照战略客户、重点客户及一般客户分级分类管理，开展客户拜访。领导班子带队拜访海内外重要客户150余次，“朋友圈”不断扩大。 所属各二级单位主动出击，主要领导带头拜访客户共430余次，客户关系维护持续加强，市场开发基础持续巩固。 重点项目成功落地，国内，针对集团内部市场，管道局坚持靠前服务，国家管网项目主动沟通交流，优化投标策略，地方社会市场注重全产业链业务推介，超前运作，联动开发。 海外，中东地区签约伊拉克9区块干气外输管道总包项目、伊拉克鲁迈拉油田钢管供货项目等，“双碳三新”市场成功签约阿联酋氮气管线项目、尼贝光伏电站项目等。 基础工作逐步夯实，市场信息管理、资质管理、投标过程管理、工程造价管控、计价依据体系建设、境外项目国内支持服务工作、造价人员、建造师管理、专业人才培养等各项工作高效开展，不断加强。 2024年，管道局将聚焦打赢“四大战役”，持续推进“两优化、两创新、两提升”，以市场为导向、以客户为中心，全产业链共同发力，强化市场研究，优化市场布局，增强服务能力，提升营销质效，巩固传统市场优势、扩大成长市场规模、加快“双碳三新”市场培育，构建总体份额稳定、国内外结构合理、高端高效市场稳步增长的市场新格局，为管道局高质量发展提供有力保障。 |
