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近日，天津钢管召开产销研结对子阶段性总结会。公司党委书记、总经理张亚彬，副总经理王国富，总经理助理张涛及“产销研”各部门主要负责人、销售团队业务骨干等人员参加会议。 
会议首先通报了5月份产销研结对子完成情况，重点分析了当前结对子活动不足待改进之处，并通过产销研优秀案例为各组树立典型榜样。会上，还通报了二季度内贸客户满意度调查整改完成情况。 张亚彬提出五项工作要求 明确下一阶段工作目标 一、营销管理部要注重数据分析，对各组数据分析核实具体优劣差异及原因，重点推进组长对优秀小组经验分享及落后小组问题整改；要利用好销售内部会议对考核方法进行公示，内外贸分别展示，做到月初展示、月末验证，奖罚分明，对于连续完成不好的组进行人员调整。 二、对于典型案例要全面分析，对于重点项目要做到策略性投标；通过产销研结对子，销售部门要全力以赴服务好客户；生产、研发单位要提供强有力的支撑，解决好流程长等问题；按照集团相关要求，运改部推动、财务部协助，将公司产销研结对子奖励方案落地执行。 三、产销研必须做好分工，协同作战，各组要严格按照结对子方案，提高与客户的粘性；要定期开展走访活动，通过增加直供比来实现效益水平提升；对于客户提出的问题，当月必须通过走访客户来形成闭环，营销管理部要做好跟踪和考核。 四、要强化管理，责任到人，坚持“一次做对、一次做好”的工作理念；踏实做好各项工作，形成良性工作机制，对基层员工要做到奖罚分明、及时公布并建立淘汰机制；对生产困难的订单，生产、研发部门要紧抓不放，做到“人无我有”，提升合同的溢价空间。 五、对于产销研结对子活动要加大推动力度，通过强奖罚、细分析，提升产销研的化学作用和战斗力，营销管理部要发挥核心作用，建设好产销研结对子平台。 王国富提出具体工作要求。产销研小组要做好内部评价，小组成员是否发挥好各自职责，对做的差的人员要及时调整，确保小组活力；要通过数据分析，发挥好引导推进作用；要加强合同统计时间的刚性要求，做到合同快速到位，为生产提供支撑；各组长要重视产销研的组织工作，形成问题反馈和整改闭环，并牵头做好半年度客户满意度工作，落实走访要求，确保客户满意。 |
