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11月27日，2024年度友发集团合作伙伴大会在湖南长沙隆重举行。友发集团董事长李茂津、总经理陈广岭、党委书记金东虎等集团领导与友发集团各分、子公司营销骨干及来自全国各地的经销商伙伴齐聚一堂，总结2024年发展成果，规划2025年战略蓝图，为友发集团持续高质量发展注入强劲动能。大会由云南友发方圆总经理王亚林担任主持。 
云南友发方圆 总经理 王亚林 会上，友发集团总经理陈广岭做《聚焦主航道，变阵布奇兵》的主题发言，对友发集团2024年取得的成果进行了集中回顾。在他看来，在需求下滑的背景下，友发集团依靠高标准和严要求，依然在业绩上领先。尤其是，为了实现“全球管道系统专家”这一宏伟目标，友发集团并不能因为眼前的成就止步不前。相反，集团全体员工要时刻绷紧高标准这个弦，将压力转换为企业腾峰跃升的新动能。 
友发集团 总经理 陈广岭 为此，他强调，友发集团不能“躺在过去的功劳簿”上，而是要多维度变阵，用打破常规的战略眼光和方法，从生产布局、企业功能、产品功能、客户服务、渠道模式、管理工具、采购模式、人才职业变化等八个方面变阵调整，合理优化全国产能布局，从产品制造商向产品+服务全功能服务商转变，用具有一定技术壁垒的集成化产品去全面提升用户黏性和竞争力。同时，建立以用户为中心的营销服务体系，在渠道上由通用化服务向专业化服务转变，聚焦主航道，实现常规作战部队与特种兵双马奔腾的并存局面。 他强调，在新技术革命浪潮的推动下，友发集团需加速从传统人工化向数字化转型，以提升管理效率，加快迈向先进制造企业。同时，在采购体系上，将建立科学化、专业化的供应链管理模式，为企业稳定发展提供坚实保障。此外，集团还将全力打造职业化、专业化的铁军团队，确保“留得住、用得上、干得好”。 时光不负拼搏，奋斗者值得礼赞。为了感谢经销商伙伴对于友发集团发展的辛苦付出，本次大会还对优秀合作伙伴进行了集中表彰，并勉励他们再创辉煌。作为友发集团树立标杆，激励超越的年度“英雄榜”，大会颁奖仪式上颁发的每一个奖项都是一枚枚沉甸甸的军功章，是对大友发经销商伙伴一年里辛苦付出最高的褒奖。而通往成功的路没有最好，只有更好。 
直销转型奖十强 
不锈钢管全国销售三强 管件全国销售三强 
衬塑管全国销售十强 
涂塑管全国销售六强 
镀锌方矩管全国销售十强 
方矩焊管全国销售十强 
直缝焊管全国销售十强 
“友发“牌镀锌管地区三强 华东、华南、华北、东北 
“友发“牌镀锌管地区三强 华中、西北、川渝、云贵 
“正金元”牌镀锌管全国销售 二十强 
“正金元”牌镀锌管全国销售 二十强 
“友发”牌镀锌管全国销售 二十五强 
“友发”牌镀锌管全国销售 二十五强 向下滑动查看更多 在热烈的2024年度友发集团年度合作伙伴颁奖典礼之后，对于2025年友发集团的营销布局，副总经理徐广友以《厂商协同，营销变阵》为题做了精彩解读。他指出，缩量时代，躺着赚钱的好日子一去不复返。作为共生、共赢的合作伙伴，友发集团与合作伙伴2025年必须做好变阵准备。在这个过程中，要锚定协同提升份额和协同增加利润两大目标展开。 
友发集团 副总经理 徐广友 他表示，为了保障上述两个目标全面落地，友发集团2025年将精耕行业，组建军团，与传统传统终端形成双马奔腾局面。同时，深做终端，强壮队伍，加强终端客户服务部建设，扩大与经销商交流培训范围。与此同时，还要扩充产品，优化服务，用产品+服务稳定高毛利，用最优的产品组合赚取最稳定合理的利润。此外，还要严格管控价格，优化秩序，驱动行业健康发展。除此之外，还要依靠系统，提升效率，强化品牌推广，重塑品牌定位，将友发品牌全面进阶为终端品牌，在终端市场彻底打响品牌知名度和美誉度。 而对于如何赋能合作伙伴，江苏友发总经理王立宏以《为合作伙伴赋能，精耕行业深做终端》为题做了集中分享介绍。他用一个个鲜活的案例为前来参会的合作伙伴集中展示了友发集团、江苏友发在赋能合作伙伴，带领合作伙伴转型方面的新模式和新成果，坚定了合作伙伴与友发集团一起走，共创发展的信心。 
江苏友发 总经理 王立宏 千呼万唤始出来。在众多经销商伙伴的共同见证下，友发集团第一批军团也在本次大会上正式亮相。据友发集团董事会秘书、战略发展中心总监郭锐介绍，友发集团512军团战略是应对钢管行业需求下降，通过组织、产品、渠道变革创新寻找新的增长机会的一次创新。军团通过行业研究，围绕具体业务场景，聚焦行业，一个行业一只专属队伍，把品类管理、产业研究、特战销售团队与服务结合起来，建立一只独立于目前体系外的奇兵组织。 
友发集团董事会秘书、战略发展中心总监 郭锐 在本次大会上，友发集团针对钢结构、建筑和水利行业成立的友发结构用钢制造产业研究院、友发建筑行业钢管应用研究院和友发水利管道应用研究院三大军团正式成军亮相。作为军团长，江苏友发总经理董希标、友发销售公司总经理李文浩和友发管道科技总经理苏九川从集团董事长李茂津手中郑重接过军团旗帜并带领团队成员做出庄严承诺： 水利铁军，厂商齐心， 科技先导，友发第一！ |
